第二百五十六章 回城 (第1/2页)

清晨五点。
　　
　　炜杰和苏晓棠从江城返回省城。车子里多了一份沉甸甸的东西——不是行李，是心里的底气。
　　
　　李老头的话在他脑子里转了一路。"找信得过的人，把棋分出去下。"
　　
　　他决定做三件事。
　　
　　第一，钢材。不再找宏达，不再和行业纠缠。赵强的任务变了——直接绕过行业协会，去找上游钢厂谈直供。哪怕价格高一点，也要把供货渠道打通。
　　
　　第二，银行。陈婉清去处理"反关联交易声明"的事——修改措辞后道歉，让周正平面子一定要过得去。
　　
　　第三，苏建远。炜杰亲自谈。加5%股权，给五百万，不是加10%给一千万。条件：苏建远负责搞定钢材供应和行业关系，炜杰负责项目运营。
　　
　　车子驶入省城的时候，天已经亮了。炜杰看着窗外的街道，忽然觉得这座城市不像以前那么压人了。
　　
　　不是因为问题变少了，是因为他不再一个人扛了。
　　
　　手机响了。陈婉清。
　　
　　"炜总，周正平那边...有消息了。"
　　
　　"说。"
　　
　　"他说，如果你愿意修改声明的措辞，并道歉。他可以推动资金在十天内到账。"
　　
　　炜杰嘴角微微上扬。这是周正平给的台阶，也是炜杰要的机会。
　　
　　"告诉周总，我同意。婉清，你帮我拟新文本，措辞要软，赔礼道歉的情况下文件内容实质不变。"
　　
　　"明白。"
　　
　　挂了电话，炜杰又拨了赵强。
　　
　　"赵强，钢材的事换策略。不找宏达了，直接找上游钢厂。省内有三家大型钢厂，你一家一家去谈。条件：长期合同，预付款，价格可以比市场价高5%。"
　　
　　"炜总，高5%？"
　　
　　"高5%比买不到强。"炜杰说，"建钢能封锁行业协会，但封锁不了钢厂本身。钢厂要的是订单和现金流，我们给。"
　　
　　"明白，我今天就出发。"
　　
　　最后一个电话，苏建远。
　　
　　"苏总，您的条件，我回了一半。"
　　
　　"说。"
　　
　　"加5%股权，不是10%。给五百万，不是一千万。条件不变：您负责搞定钢材和行业关系。"
　　
　　电话那头沉默了很久。
　　
　　"炜杰，"苏建远的声音带着一丝玩味，"你去了一趟江城，回来变了。"
　　
　　"人没变。"炜杰说，"棋路变了。"
　　
　　"好。"苏建远说，"5%就5%。但我有个附加条件——项目公司的董事会，我要一个席位。"
　　
　　"可以。但董事会决策，您的席位只有建议权，没有否决权。"
　　
　　"成交。"
　　
　　电话断了。炜杰看着手机屏幕，深吸一口气。
　　
　　三通电话，三件事，三个棋局分了出去。
　　
　　苏晓棠在旁边看了他一眼："感觉怎么样？"
　　
　　"轻松了一些。"炜杰说，"但不是完全轻松。因为分出去的棋，能不能下好，还得看。"
　　
　　"至少你在棋盘上了。"苏晓棠说，"而不是被棋盘压着。"
　　
　　炜杰笑了笑。这是三天来他第一次笑。
　　
　　上午十点，项目部。
　　
　　陈婉清把修改后的声明文本放在桌上。炜杰看了一遍——措辞确实软了很多，现在叫"重大事项沟通机制备忘录"。实质内容没变：任何一方与第三方发生可能影响项目利益的关联交易时，需提前书面通知其他股东，并给予同等条件下的优先受让权。
　　
　　"这个版本周正平能接受？"炜杰问。
　　
　　"我给他法务部的朋友先看过了，说没问题。关键是给了周正平面子——不是'禁止'他关联交易，是'沟通'。"
　　
　　炜杰点点头："发给他。"
　　
　　中午，赵强来电。
　　
　　"炜总，第一家钢厂谈完了。省城钢铁厂，省属国企。他们愿意直供，价格比市场价高3%，不是5%。条件是：签订三年长期合同，每年最低采购量不低于三千吨。"
　　
　　"答应了？"
　　
　　"意向协议签了，正式合同等他们总部审批，大约一周。"
　　
　　炜杰握紧拳头。第一步迈出去了。
　　
　　"还有两家继续谈。"赵强说，"我要让他们互相竞争，把条件再压一压。"
　　
　　"去吧。"
　　
　　下午，苏建远的五百万到账。
　　
　　炜杰看着银行到账短信，心里算了笔账：苏建远的五百万+账上剩余资金+周正平的资金即将到账，现金流缺口基本填平。
　　
　　

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