第一百八十九章 局中人 (第1/2页)

出租车没有回酒店。
　　
　　炜杰拍了拍司机座椅靠背："浦东机场。"
　　
　　司机打了一把方向，车子切上高架桥。赵强愣了一下："哥，不回去？"
　　
　　"你先回酒店。"炜杰从包里抽出一份传真，纸页被空调风吹得抖动，"把买地的手续跑完，产权证办下来之前别离开上海。"
　　
　　"那你呢？"
　　
　　"我去省城。"
　　
　　炜杰把传真摊在膝盖上。三天前从四川发来的，黄德厚的亲笔信，附带一份英文采购意向书。传真纸上的字迹有些模糊，但数字很清楚：
　　
　　年采购两万吨钾盐，FOB每吨四百五十美元，天津港交货。总价九百万美元。
　　
　　买方：哈桑集团，科威特。
　　
　　黄德厚在最后一页用钢笔写了一行字："哈桑董事长是我老战友介绍的，人可靠，但合同条款你自己把关。出口这潭水深，别光看着价钱高就跳。"
　　
　　炜杰把传真折好，塞进西装内袋。
　　
　　浦东机场的航站楼灯火通明。炜杰办好登机牌，赵强站在安检口外，一瘸一拐地走过来，递过一个牛皮纸袋。
　　
　　"哥，八万的卡。"赵强说，"入伙的钱。"
　　
　　炜杰接过纸袋，没有说话，转身走进安检通道。
　　
　　飞机爬升到云层之上。炜杰靠在舷窗边，手里握着那份传真。
　　
　　四百五十美元一吨，按现行汇率1：8.3，折合人民币3735元。国内售价三百八十元一吨，出口价将近十倍。
　　
　　但账不是这样算的。
　　
　　海运运费、港口装卸费、报关费、信用证手续费、银行贴现息——这些成本他算得出来。前世做过期货，国际贸易的条款不陌生。真正陌生的是游戏规则：货上船之后，钱不是马上到账，要等到买方验收、银行审单、信用证议付。周期至少两个月。
　　
　　两个月，两万吨货值，资金占用将近五千万人民币。
　　
　　炜杰翻到合同附件页。条款密密麻麻，他逐条扫过去，在付款方式那一栏停住。
　　
　　"sixtydaysL/C。"
　　
　　六十天远期信用证。货上船后六十天才能收款。
　　
　　他合上传真，看向窗外。云层很厚，阳光从缝隙里照进来，像一道道金色的刀刃。
　　
　　省城机场不大，国际到达的出口只有一个。
　　
　　炜杰站在接机人群中，手里举着一块纸板，上面用英文写着"HassanGroup"。
　　
　　出口打开了。三个穿白色长袍的男人走出来。打头的是阿卜杜拉，五十出头，褐色皮肤，手指上戴着一枚祖母绿戒指。他身后跟着两个副手，年纪轻一些，手里拎着黑色公文包。
　　
　　但三个人中间，夹着第四个男人。
　　
　　穿深蓝色西装，东方面孔，三十多岁，戴着一副金丝眼镜。手里没有行李，只有一个黑色公文包。
　　
　　科威特代表团一共三个人。没有第四个。
　　
　　炜杰把纸板放下，迎上去。
　　
　　阿卜杜拉伸出手："炜先生。很高兴见到你。"
　　
　　他的中文带着新疆口音，说得比预想的好。
　　
　　炜杰和阿卜杜拉握了手，目光转向那个穿深蓝西装的男人。阿卜杜拉注意到了，解释道："这位是哈桑先生的顾问。程先生。哈桑先生派他协助我们签约。"
　　
　　程远伸出手，笑了一下。那个笑很标准，像练过一百遍。
　　
　　"免贵姓程。程远。"
　　
　　炜杰握住他的手。手心干燥，很软，但握力很大，像钳子。
　　
　　"程顾问，"炜杰说，"久仰。"
　　
　　"炜总客气了。"程远笑得更标准了，"我在新加坡待了半年，给中东几家公司做财务咨询。哈桑先生是我的客户之一。他听说我要回国，就让我顺便搭个便机，来考察一下项目。"
　　
　　顺便。考察。
　　
　　炜杰看了他三秒。然后转过身，对阿卜杜拉说："酒店安排好了。先休息，下午谈合同。"
　　
　　下午两点，省城最好的饭店，包厢。
　　
　　阿卜杜拉坐在主位，两个副手分坐两边。程远坐在阿卜杜拉左手边，位置比两个副手更靠近主位。
　　
　　炜杰坐在对面。他一个人来的。赵强在上海，林雪薇在矿区。
　　
　　阿卜杜拉从包里掏出一份英文合同。炜杰接过来，翻到付款条款。
　　
　　六十天远期信用证。
　　
　　他继续往后翻。附件第七条：若卖方未按期交货，买方有权要求股权质押作为履约担保。
　　
　　股权质押。程远要的不是科威特的订单，是矿区的命。
　　
　　炜杰装作没看出来。他放下合同，靠在椅背上。
　　
　　"阿卜杜拉先生，付款周期我们可以商量。九十天的远期信用证，如何？"
　　
　　阿卜杜拉愣了一下，转头看程远。
　　
　　程远没有看阿卜杜拉。他看着炜杰。
　　
　　"炜总，九十天的信用证对卖方风险更大。你主动要求这个——"程远顿了顿，"是想告诉我，你看懂了六十天的条款，还是想说你根本不在乎资金成本？"
　　
　　

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