第819章 流量大闭环，星图计划出炉 (第1/2页)

锦城，回响科技总部，顶层会议室。
　　
　　长条形的会议桌两侧坐满了人。
　　
　　林溪、钱东来、柳云、孟夏、张伟、周晨、潘恩林、钟楚楚，加上视频会议屏幕里挂着的陈威特和方远航，回响科技核心高管团队一个不少。
　　
　　顾屿比约定时间晚了两分钟才进来。
　　
　　他穿着一件黑色高领毛衣，头发理得很短。
　　
　　手里端着一杯美式，左手夹着一个深灰色的文件夹，往主位上一坐。
　　
　　“都到了？”
　　
　　林溪点头：“视频端也接好了，陈威特在新加坡，方远航在广州。”
　　
　　“行。”顾屿把文件夹往桌上一放，也没翻开，
　　
　　“废话不多说，今天这个会的主题只有一个。规划。”
　　
　　他扫了一圈在座的所有人。
　　
　　“去年我们打了很多仗。百亿补贴、脉搏支付、回音商城、A站拜年祭、春晚红包。战果不错，但该花的钱也没少花。在座各位心里都清楚，靠烧钱补贴换来的用户，留存率能有多少，大家比我更有数。”
　　
　　钱东来接了一句：“商业化那边的数据我昨天拉过了，脉搏绑卡用户的月活跃交易频次，目前稳定在每周1.8次。比支付宝低，但增速比他们快。”
　　
　　“1.8次不够。”顾屿端起杯子喝了一口咖啡，
　　
　　“今年的核心任务不是继续烧钱拉新，是把已有的用户吃透、榨干。让每一个绑了脉搏的用户，从早上睁眼到晚上睡觉，二十四小时都活在我们的生态里。”
　　
　　会议室安静了两秒。
　　
　　顾屿打开文件夹，抽出一摞打印好的A4纸，顺着桌面推了出去。
　　
　　“先说第一件事。新设一个部门，名字叫星图事业部。”
　　
　　林溪接过文件扫了两眼，抬头看他：“星图？”
　　
　　“对。定位是创作者商业化中台。”
　　
　　顾屿站起来，走到白板前面，拿起马克笔画了一个大圈。
　　
　　“我们现在手上有什么？回音短视频，极光直播，A站，共振传媒。四条内容线，加起来多少创作者？”
　　
　　潘恩林翻了翻手机上的数据：
　　
　　“A站头部UP主大概两千出头，腰部活跃创作者过万。极光那边主播数量更多，但质量参差不齐。回音那边刚起步，数据还不太好看。”
　　
　　“共振传媒签约的达人呢？”
　　
　　坐在角落的罗文推了推眼镜：“全约达人八十多个，半约的两百出头。”
　　
　　“加起来，咱们生态里能产出内容的人，少说过万。”
　　
　　顾屿在白板的圈里写下“创作者”三个字，然后在圈外画了个方块，写上“品牌方”。
　　
　　“这些人有流量，有粉丝，但变现渠道零散得要命。接广告靠私信谈，报价没标准，回款周期长，品牌方也头疼。不知道该找谁投，不知道投了有没有效果。”
　　
　　“星图要做的事情很简单。”顾屿在“创作者”和“品牌方”之间画了条线，“当中间商。品牌方到星图下单，星图匹配创作者，一手交钱一手交活。”
　　
　　钱东来的眼睛亮了：“报价体系怎么定？”
　　
　　“分两档走。”顾屿伸出两根手指，
　　
　　“十万粉以上的大V，开通‘一口价’权限，让他们结合粉丝量、内容垂类和历史转化率自己挂牌价；十万粉以下的中小创作者，接‘投稿任务’，按播放量和实际转化拿分润。原则只有一个：不是粉丝多就贵，得看真本事。”
　　
　　柳云在本子上记了几笔，插了一句：
　　
　　“转化率数据需要打通回音、极光和A站三端的用户画像。现在三个平台的数据系统还是独立的，打通至少要两到三个月。”
　　
　　“所以星图内部要设一个数据中台组，专门干这个活。”顾屿点了点白板上的线，
　　
　　“三端用户画像打通之后，品牌方能拿到的东西就不只是一个粗糙的‘阅读量’了，而是精准到年龄段、地域、消费偏好的投放报告。这才是星图真正的护城河。”
　　
　　孟夏举了下手：“顾总，这中间商我们怎么抽水？”
　　
　　“每一单，星图切走达人5%的技术服务费；如果是挂靠MCN机构的，机构再额外上供3%。”
　　
　　孟夏皱了皱眉：“这个比例有点低了。打通三端数据中台的服务器开销极大，这点抽佣第一年肯定覆盖不了运营成本。”
　　
　　

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